Управління збутовою діяльністю торговельного підприємства

Abstract

Основною метою кваліфікаційної роботи є обґрунтування теоретичних за сад і розробка рекомендацій щодо управління збутовою діяльністю на підприєм стві роздрібної торгівлі. Об’єктом дослідження є процес управління збутовою діяльністю підпри ємств роздрібної торгівлі. Предметом дослідження є методичні підходи до управління збутовою дія льністю торговельного підприємства. Наукова новизна результатів роботи полягає у комплексному теоретичному обґрунтуванні та розробці практичних рекомендацій щодо управління збутовою діяльністю підприємства роздрібної торгівлі. В кваліфікаційній роботі: у першому розділі розглянуто теоретичні основи управління збутовою діяльністю торговельного підприємства, підходи до форму вання системи управління збутовою діяльністю та методи управління збутовою діяльністю; у другому розділі надано організаційно-економічну характеристику збутової діяльності торговельного підприємства, проведено СВОТ-аналіз діяль ності підприємства, на основі отриманих результатів розроблено рекомендації щодо управління збутовою діяльністю торговельного підприємства та наведено пропозиції щодо підвищення її ефективності. Висновки містять теоретичні узагальнення і практичні рекомендації, що опрацьовані в основній частині роботи.

The main goal of the qualification work is to substantiate the theoretical founda tions and develop recommendations for managing sales activities at a retail enterprise. The object of the study is the process of managing sales activities of retail enter prises. The subject of the study is methodical approaches to the management of sales activities of a trading enterprise. The scientific novelty of the work results lies in the complex theoretical justifi cation and development of practical recommendations for managing the sales activities of a retail enterprise. In the qualification work: the first chapter examines the theoretical foundations of sales activity management of a trading enterprise, approaches to the formation of a sales activity management system and methods of sales activity management; in the second section, the organizational and economic characteristics of the sales activity of the trading company are given, SWOT-analysis of the company's activity is carried out, based on the results, recommendations are developed for the management of the sales activity of the trading company, and suggestions are made for improving its efficiency. The conclusions contain theoretical generalizations and practical recommenda tions developed in the main part of the work.