Теоретичні засади збутової політики аграрних підприємств

Abstract

Целью исследования является определение теоретических аспектов сбытовой политики для предприятий аграрного сектора экономики. Достижение цели обусловила необходимость решения следующих задач: проанализировать сущность понятий «сбыт», «сбытовая деятельность», «сбытовая политика», определить их общие и отличительные признаки; определить элементы сбытовой политики; исследовать кaнaлы сбыта при разделе продукции зернового рынка; сформулировать зaвдaння структуризации aгрaрного рынка; обозначить фaкторы формировaния рынка сбыта. Наиболее важные результаты исследования заключаются в раскрытии сущности понятия «сбытовая политика», что, в отличие от существующих, характеризует его как сбытовые стратегии предприятия и совокупность действий по поводу ассортимента продукции, ценообразование, формирование спроса и стимулирование сбыта, товародвижения, транспортировки, обеспечения договорных отношений с покупателями (потребителями) и другие аспекты сбыта.

A research purpose is determination of theoretical aspects of sale policy for enterprises agrarian the sector of economy. Realization of purpose stipulated the necessity of decision of the followings tasks: to analyse essence of concepts «sale», «sale activity», «sale policy», to find out them general and excellent signs; to define the elements of sale policy; to probe ductings of sale at distributing of products of corn market; to formulate a task structure of agrarian market; to mean the factors of forming of market of sale. Most essential results of research, consist in opening of essence of concept «sale policy», that, unlike existing, characterizes him as sale strategies of enterprise and aggregate of actions concerning the assortment of products, pricing, forming of demand and sales promotion, tovarorukhu, transporting, providing of contractual relationships with buyers (by users) and other aspects of sale. Research results, above all things, can be applied for a management agricultural enterprises.