Етичні аспекти проведення ділових переговорів в сучасних умовах

Abstract

У статті описано переговорний процес як невід’ємну складову ділового життя, а також актуальність застосування норм етики у ньому. Узагальнено стратегічні та тактичні прийоми, що застосовуються у переговорному процесі, їх переваги і недоліки, а також особливості їх застосування. Особливо виділено принципову стратегію ведення переговорів та визначено правила її застосування. Описано рекомендації щодо спрощення сприйняття ділового партнера під час ведення переговорів.

В статье описано переговорный процесс как неотъемлемую составляющую деловой жизни, а также актуальность применения норм этики в нем. Обобщено стратегические и тактические приемы, применяемые в переговорном процессе, их преимущества и недостатки, а также особенности их применения. Особо выделена принципиальная стратегия ведения переговоров и определены правила ее применения. Описаны рекомендации по упрощению восприятия делового партнера при ведении переговоров.

This article describes the negotiations as an integral part of business life, as well as the relevance of the application of ethics in it. Overview and strategic tactics used in negotiations, their advantages and disadvantages, and especially their application. Especially highlighted principled negotiation strategies and defines the rules for its use. Described recommendations to simplify the perception of a business partner in the negotiations.