Управління комерційною діяльністю підприємств оптової торгівлі: автореф. дис. на здобуття наук. ступеня канд. екон. наук: 08.00.04 – економіка та управління підприємствами

Abstract

У дисертаційній роботі обґрунтовано теоретичні засади та розроблено методичний інструментарій щодо управління комерційною діяльністю підприємств оптової торгівлі. Досліджено характеристики та уточнено визначення поняття «комерційна діяльність оптового торговельного підприємства». Розроблено структурну модель управління комерційною діяльністю. Визначено тенденції розвитку підприємств оптової торгівлі. Розроблено структурно-логічну модель оцінювання комерційної діяльності та визначено показники для оцінювання комерційної діяльності за рівнем та напрямами управління. Розроблено методичний підхід до комплексної оцінки комерційної діяльності оптового торговельного підприємства з дотриманням критеріїв результативності, ефективності та узгодженості управлінських рішень. Обґрунтовано науково-методичний підхід до позиціонування оптового торговельного підприємства у системі ціннісних пріоритетів реалізації комерційної діяльності. Розроблено науково-методичний підхід до позиціонування оптового торговельного підприємства у системі ціннісних пріоритетів реалізації комерційної діяльності. Обґрунтовано науково-методичні засади формування портфеля заходів для розвитку комерційної діяльності підприємства оптової торгівлі на засадах комплексної концепції прийняття управлінських рішень. В диссертации определены теоретические положения и разработан методический инструментарий управления коммерческой деятельностью оптовых предприятий. В диссертации выделены особенности и уточнена сущность понятия «коммерческая деятельность оптового торгового предприятия». Обоснована модель и представлены структурные элементы системы управления коммерческими операциями предприятия оптовой торговли. Определены тенденции развития предприятий оптовой торговли. Разработана модель для оценки коммерческой деятельности оптового торгового предприятия, базирующаяся на теории многомерного анализа. Для оценки коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли сформирована система показателей, которая включает финансовые и нефинансовые характеристики оптового торгового предприятия и позволяет оценить результаты коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли в режиме экспресс- и углублённой оценки. Разработан методический инструментарий для комплексной оценки коммерческой деятельности предприятий оптовой торговли, базирующийся на теории многомерного анализа с использованием критериев результативности, эффективности и согласованности управленческих решений. Обоснована модель для позиционирования ценностного предложения оптового торгового предприятия в системе ценностных приоритетов участников коммерческих отношений. Разработан научно-методический инструментарий оценки финансового обеспечения коммерческой деятельности оптового торгового предприятия. Предложен научно-методический подход к формированию портфеля мероприятий по усовершенствованию коммерческой деятельности на предприятии оптовой торговли. Theoretical principles are proved and methodical toolkit concerning management of commercial activity of wholesale trade enterprises are developed. In the first chapter of the thesis, theoretical statements revealing the essence of wholesale trade are presented, and its features are specified. The notions «commercial function, processes, operations» are studied. The approaches to the definitions of commercial activity are systemized. Conceptual construct of the theory of the enterprise concerning the specification of the essence of commercial activity of wholesale trade enterprises is developed. Based on the generalization of the existing classifications main directions of commercial activity of a wholesale trade enterprise are identified. The approaches to managing commercial activity are generalized. Commercial activity is considered as a management object, and structural model of managing commercial activity of a wholesale trade enterprise is substantiated. The subject, object, criteria, methods and functions of managing commercial operations of a trade enterprise are emphasized. In the second chapter of the thesis, main trends and problems of the enterprises functioning in a wholesale trade segment are defined, namely these are the reduction of sales volume and financial results, delay in commodity stocks turnover, reduction of storage facilities and cold storage plants, reduction of the efficiency. The model for the evaluation of commercial activity of a wholesale trade enterprise based on the theory of multi-variance analysis is developed. For the evaluation of the enterprise commercial activity, the system of indexes including financial and nonfinancial characteristics of a wholesale trade enterprise is formed. It allows evaluate the results of commercial activity of a wholesale trade enterprise in express- and enhanced evaluation mode. For complex evaluation of commercial activity of wholesale trade enterprises, the reasonability of dynamic approach is applied. Methodical toolkit for complex evaluation of commercial activity of wholesale trade enterprises, which grounds on the theory of multi-variance analysis with the use of the criteria of performance, effectiveness and conformity of managerial decisions is developed. The third chapter of the thesis substantiates the model for the positioning of a value preposition of a wholesale trade enterprise within the system of value priorities of the participants of commercial relations. The developed model grounds on basic statements of the theory of value-oriented management. It is the sequence of stages of priorities evaluation of a wholesale trade enterprise. Application of the score system with the further identification of the position of a wholesale trade enterprise in the matrix of value priorities is argued. Taking into account the peculiarities of calculations in wholesale trade, scientific and methodical toolkit of evaluating financial provision of commercial activity of the enterprise is substantiated. It is based on a matrix model including the parameters of cover and funding current financial needs. Scientific and methodical approach is developed for is developed for the optimization of managerial decisions on the development of commercial activity at a wholesale trade enterprise. It is based on a complex concept of managerial decisions. It is recommended to use the method of analytic hierarchy process for the formation of measures portfolio for the improvement of commercial activity at the enterprise.