Міжнародні маркетингові стратегії в секторі зв'язку на прикладі ПрАТ «Київстар

Abstract

Сьогодні компанії повинні адаптувати свої маркетингові підходи до специфіки ринку та потреб споживачів. ПрАТ «Київстар», як один з провідних операторів національного телекомунікаційного ринку, демонструє ефективне впровадження міжнародних маркетингових стратегій, що дозволяє компанії не тільки зміцнювати свої позиції на внутрішньому ринку, але й виходити на міжнародні ринки. Метою кваліфікаційної роботи є розробка рекомендацій щодо вдосконалення міжнародних маркетингових стратегій ПрАТ «Київстар» для підвищення конкурентоспроможності підприємства на глобальному ринку телекомунікацій. Предмет дослідження – міжнародні маркетингові стратегії (ММС) та інструменти, що використовуються ПрАТ «Київстар» для просування своїх послуг на національному та міжнародному ринках. Об’єкт дослідження - процес розробки та реалізації ММС у секторі мобільного зв'язку на прикладі ПрАТ «Київстар». У кваліфікаційній роботі висвітлено підходи до визначення «маркетингова стратегія», «міжнародна МС», подана класифікація ММС, наголошено на важливості технологічних нововведень у ММС для успіху на ринку зв'язку; проаналізовано фінансовий стан ПрАТ «Київстар» та показник його ліквідності, побудовано лінію тренду коефіцієнту фінансової стійкості. Зазначено, що для фінансової стабілізації відновлення абсолютної фінансової стійкості досліджуємої компанії необхідно розробити і впровадити ефективні фінансові стратегії, спрямовані на зміцнення джерел фінансування, оптимізацію витрат і підвищення загальної ефективності фінансового управління. Побудовано SWOT-моделі ММС та запропоновано напрямки щодо її удосконалення.

In today's environment, companies must adapt their marketing approaches to the specifics of the market and consumer needs. Kyivstar PJSC, as one of the leading operators of the national telecommunications market, demonstrates the effective implementation of IMS, which allows the company not only to strengthen its position in the domestic market, but also to enter international markets. The purpose of the qualification work is to develop recommendations for improving the international marketing strategies of Kyivstar PJSC to increase the company's competitiveness in the global telecommunications market. The subject of the study is IMS and tools used by Kyivstar PJSC to promote its services on the national and international markets. The object of the study is the process of development and implementation of IMS in the mobile communications sector using the example of Kyivstar PJSC. In the qualification work, the approaches to defining "marketing strategy", "international MS ", presented the classification of IMS, emphasized the importance of technological innovations in IMS for success in the communication market; the financial condition of Kyivstar PJSC and its liquidity indicator were analyzed, the trend line of the coefficient of financial stability was constructed. It is noted that for financial stabilization and restoration of the absolute financial stability of the company under study, it is necessary to develop and implement effective financial strategies aimed at strengthening sources of financing, optimizing costs and increasing the overall efficiency of financial management. A SWOT-model of the IMS was built and directions for its improvement were proposed.