Формування збутової політики підприємства

Abstract

У розвитку підприємства значущим є організація збутової діяльності та формування збутової політики, що відповідає завданням підприємства. Зворотній зв’язок зі споживачем, уточнення щодо структури реалізованої продукції, перевірка щодо узгодженості ціни та якості продукції відбувається на етапі збуту продукції. Зазначене доводить актуальність вивчення питань щодо формування збутової політики підприємства. Метою кваліфікаційної роботи є узагальнення теоретичних засад та обґрунтування практичних рекомендацій щодо формування збутової політики підприємства. Об’єктом дослідження є процес формування збутової політики підприємства. Предметом дослідження є теоретичні засади та практичний інструментарій оцінки збутової політики підприємства та обґрунтування заходів щодо її удосконалення. У кваліфікаційній роботі розглянуто теоретичні засади щодо сутності збуту, каналів збуту, завдань збутової політики підприємства, її місця та ролі у господарській діяльності; проаналізовано збут продукції компанії, ефективність та узгодженість рішень щодо збутової діяльності підприємства; проаналізовано привабливість регіонів для розвитку збутової діяльності підприємства, проведена оцінка потенціалу розвитку підприємства, каналів збуту, здійснено розрахунки щодо доцільності розвитку фірмової мережі підприємства. Практична цінність роботи полягає в тому, що отримані результати досліджень, висновки і пропозиції можуть бути використані на підприємстві для удосконалення системи збуту